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引言：為了治(zhi)理(li)霧霾(mai)，2014年國家環(huan)保部(bu)等6部(bu)委相(xiang)繼出(chu)臺(tai)多套政策，直(zhi)指(zhi)600萬(wan)輛老舊(jiu)黃標車(che)淘(tao)汰。各(ge)地(di)相(xiang)繼實施了“一(yi)限二禁三補貼(tie)”的淘(tao)汰措施，北京(jing)、廣(guang)州、武漢(han)、山西、成都等地(di)撥專款支持大氣(qi)治(zhi)理(li)和黃標車(che)淘(tao)汰，各(ge)主機廠看(kan)到“黃換綠(lv)”帶來(lai)的巨大市(shi)場機遇(yu)，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)推出(chu)新型環(huan)保渣(zha)土車(che)產(chan)品，搶奪該細分市(shi)場。

面對治污減(jian)霾的(de)(de)歷史機遇，陜汽(qi)銷售公司專門成立“黃換綠項目組”，深掘(jue)市場需(xu)求，采取(qu)六項措施打造最具(ju)競爭力的(de)(de)環(huan)保渣土車推廣方案。

一是(shi)針(zhen)對陜汽新型(xing)環(huan)保渣(zha)(zha)土(tu)(tu)車(che)(che)的特點編制標準，向上海、杭(hang)州(zhou)、邵陽、濰坊(fang)、綿(mian)陽、紹興等(deng)地推薦并被成(cheng)功采(cai)納；二是(shi)針(zhen)對渣(zha)(zha)土(tu)(tu)車(che)(che)存在拋撒遺漏、管(guan)(guan)理(li)(li)難的現(xian)(xian)狀(zhuang)，定制化(hua)(hua)開(kai)發渣(zha)(zha)土(tu)(tu)車(che)(che)智(zhi)(zhi)能(neng)管(guan)(guan)理(li)(li)平(ping)臺(tai)，被邵陽、紹興等(deng)城(cheng)市(shi)(shi)主管(guan)(guan)部門(men)采(cai)納為城(cheng)市(shi)(shi)渣(zha)(zha)土(tu)(tu)車(che)(che)管(guan)(guan)理(li)(li)平(ping)臺(tai)，成(cheng)為政(zheng)府管(guan)(guan)理(li)(li)提(ti)升的好工具；三是(shi)聯合改裝廠共同開(kai)發U型(xing)環(huan)保大(da)箱+折疊式(shi)篷布環(huan)保頂(ding)蓋(gai)+“天(tian)行(xing)健”智(zhi)(zhi)能(neng)終端的綠色智(zhi)(zhi)能(neng)渣(zha)(zha)土(tu)(tu)車(che)(che)；四是(shi)對現(xian)(xian)有產品配置進行(xing)３０余項升級(ji)，大(da)大(da)提(ti)高(gao)車(che)(che)輛的智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)(hua)水平(ping)和通過(guo)性；五是(shi)主動出擊(ji)走(zou)訪渣(zha)(zha)土(tu)(tu)車(che)(che)主管(guan)(guan)部門(men)，為2０多(duo)個(ge)城(cheng)市(shi)(shi)量身定做“一站式(shi)”整體(ti)解決方案；六是(shi)“走(zou)出去，請(qing)進來”，通過(guo)召開(kai)新型(xing)環(huan)保渣(zha)(zha)土(tu)(tu)車(che)(che)專場推介會和組織30多(duo)個(ge)城(cheng)市(shi)(shi)主管(guan)(guan)單位參訪，實現(xian)(xian)北京、上海、太原、長沙、杭(hang)州(zhou)、鄭州(zhou)、綿(mian)陽、邵陽等(deng)多(duo)個(ge)城(cheng)市(shi)(shi)新增銷售(shou)2000多(duo)輛，取(qu)得了新型(xing)環(huan)保渣(zha)(zha)土(tu)(tu)車(che)(che)細分市(shi)(shi)場增量第一的業(ye)績。

2015年國(guo)家黃(huang)標車(che)(che)治理政策將(jiang)更加嚴(yan)格，為(wei)此，銷(xiao)售(shou)公司(si)將(jiang)城市渣(zha)土(tu)車(che)(che)的(de)(de)推(tui)廣列為(wei)市場(chang)突(tu)破的(de)(de)“十(shi)場(chang)硬仗”之(zhi)一，“黃(huang)換(huan)綠項(xiang)目(mu)組”圍繞銷(xiao)售(shou)公司(si)的(de)(de)工(gong)作方(fang)針，積(ji)極開(kai)拓(tuo)市場(chang)。一是(shi)搭建主機廠、改裝(zhuang)廠、渠(qu)道、協會間的(de)(de)聯合(he)推(tui)廣平臺，發(fa)揮各方(fang)優勢，實現(xian)廠商共贏；二(er)是(shi)挖(wa)掘(jue)渣(zha)土(tu)車(che)(che)客戶需(xu)求，提(ti)供集“產品(pin)、服務、金(jin)融、后市場(chang)”于一體(ti)的(de)(de)區域定制化“渣(zha)土(tu)車(che)(che)整體(ti)解決方(fang)案”；三是(shi)整合(he)改裝(zhuang)廠、渠(qu)道資源，聯合(he)開(kai)展(zhan)推(tui)廣活動；四是(shi)突(tu)破重點市場(chang)，逢單必(bi)爭(zheng)，不放棄(qi)一個(ge)市場(chang)，不放棄(qi)一個(ge)訂單；五是(shi)率先(xian)開(kai)發(fa)出(chu)行業(ye)領先(xian)的(de)(de)雙燃料渣(zha)土(tu)車(che)(che)、康明斯新型(xing)渣(zha)土(tu)車(che)(che)，打(da)造(zao)產品(pin)核心競爭(zheng)力(li)。

直面全年目(mu)標(biao)，陜汽新(xin)型環(huan)保渣土車火力全開，正迎著新(xin)常態(tai)下(xia)的新(xin)機遇全速(su)突破(po)。

                                                                                         （摘自《陜(shan)西(xi)汽車報》）