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7月18日(ri)，“超越2017” 陜(shan)汽重(zhong)卡年(nian)中營(ying)銷(xiao)峰會(hui)在鄭州召開。陜(shan)汽控股黨(dang)委書記、董(dong)事長袁宏明及相(xiang)關領(ling)導(dao)，陜(shan)汽全(quan)國(guo)渠(qu)道(dao)戰略(lve)合作單位、產業鏈(lian)成員(yuan)、金融(rong)界代(dai)表、新聞媒(mei)體等300余人(ren)參加此次峰會(hui)。會(hui)議總(zong)結上(shang)半年(nian)工作、把握行(xing)業趨(qu)向(xiang)、分享市場經驗，并(bing)確定(ding)下半年(nian)的營(ying)銷(xiao)方(fang)向(xiang)與(yu)思(si)路，以期統一思(si)想(xiang)、凝心聚力，實現新跨越。主題大會(hui)由陜(shan)重(zhong)汽副總(zong)經理周銀朝主持。

2017年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，陜汽超額完成(cheng)銷量目標，達到歷史最(zui)高水平，同時(shi)在重卡行業中創下國(guo)內(nei)民品6月(yue)份(fen)單(dan)月(yue)銷售突(tu)破(po)1.3萬輛、上(shang)半年(nian)(nian)銷售超過7萬輛、銷量同比增長120%、市場份(fen)額增長2個百分點等諸多(duo)驕人成(cheng)績(ji)。

“今朝花(hua)開勝往昔，料得(de)明(ming)日花(hua)更(geng)(geng)紅”，袁宏(hong)明(ming)表示(shi)，面對激烈的市場競爭(zheng)，要(yao)統一思想、樹立(li)信(xin)心，全力開創下半年(nian)更(geng)(geng)輝煌的營銷局面，必保(bao)全年(nian)銷量13萬(wan)輛(liang)，力爭(zheng)15萬(wan)輛(liang)，實現全面超越(yue)的宏(hong)偉目(mu)標(biao)，為企業、客(ke)戶、社會創造更(geng)(geng)大價值。

袁宏明(ming)介紹，近(jin)年(nian)來陜(shan)汽聚焦客(ke)戶需(xu)求，堅持正向(xiang)研發(fa)，產品(pin)開發(fa)碩果累累，產品(pin)質量與服務高度升(sheng)級，客(ke)戶滿意度持續(xu)提升(sheng)，實現了(le)“銷量好、產品(pin)好、口碑好”，被媒體譽為行(xing)業“三好學(xue)生(sheng)”。

袁宏明表示，未來(lai)(lai)一段時(shi)間(jian)，市(shi)場(chang)(chang)沒有太多的(de)(de)(de)不利(li)因素，對如何實(shi)現(xian)全年目標(biao)，他(ta)提(ti)(ti)出(chu)了四項要(yao)求(qiu)(qiu)：一要(yao)樹立信心(xin)，鼓足士氣(qi)。“氣(qi)可(ke)鼓，不可(ke)泄”，保持高昂的(de)(de)(de)斗志，用火一樣的(de)(de)(de)激情搶抓市(shi)場(chang)(chang)機會，實(shi)現(xian)市(shi)場(chang)(chang)份額持續(xu)增長。二要(yao)專心(xin)致志，研(yan)究(jiu)需(xu)求(qiu)(qiu)。關注客(ke)戶需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)差異化，深耕(geng)細分市(shi)場(chang)(chang)，研(yan)究(jiu)大客(ke)戶，提(ti)(ti)供個性(xing)化的(de)(de)(de)定制方(fang)案(an)，同(tong)時(shi)思考互聯網給行業帶(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)影響，發(fa)現(xian)需(xu)求(qiu)(qiu)、滿足需(xu)求(qiu)(qiu)、創造需(xu)求(qiu)(qiu)，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)核心(xin)競(jing)爭優勢。三(san)要(yao)鞏(gong)固優勢、突破弱勢。在鞏(gong)固現(xian)有市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，加(jia)大對弱勢市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)與開(kai)發(fa)力(li)度，分析問題(ti)(ti)，找出(chu)相對應的(de)(de)(de)措施(shi)，出(chu)臺有可(ke)操作性(xing)的(de)(de)(de)具體實(shi)施(shi)方(fang)案(an)，解決問題(ti)(ti)，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)場(chang)(chang)份額。四要(yao)推進價值(zhi)營銷，不忘初心(xin)。加(jia)強對價值(zhi)營銷的(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)，實(shi)現(xian)產品升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)，實(shi)現(xian)客(ke)戶需(xu)求(qiu)(qiu)和(he)客(ke)戶體驗的(de)(de)(de)不斷升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)。

會(hui)上，陜重汽(qi)銷(xiao)售公司總經理(li)劉翔(xiang)韜作營銷(xiao)工作報告，從抓取機會(hui)市場、深(shen)入推進價(jia)值營銷(xiao)、重點區域重點產品的提(ti)(ti)升、細分市場提(ti)(ti)升等(deng)方面對下半年營銷(xiao)工作進行(xing)了部署(shu)。

當天下(xia)午的(de)營銷(xiao)論壇上，陜汽銷(xiao)售公司副總(zong)經(jing)理鄭宇(yu)龍、王(wang)永鋒(feng)以及陜(shan)汽(qi)金融(rong)服務部部長李振(zhen)斗分別(bie)從產品、服務、金融(rong)三(san)個方面詳細(xi)介紹了陜(shan)汽(qi)下半年的(de)市(shi)場(chang)籌劃與安排。

會(hui)上，陜(shan)重汽(qi)財(cai)務總(zong)監(jian)凌蕓為(wei)陜(shan)汽(qi)重卡終(zhong)(zhong)端(duan)普惠(hui)金(jin)融(rong)聯盟(meng)的各成(cheng)員(yuan)代表(biao)授(shou)牌(pai)，《陜(shan)汽(qi)重卡終(zhong)(zhong)端(duan)普惠(hui)金(jin)融(rong)聯盟(meng)》的正(zheng)式成(cheng)立，標(biao)志(zhi)著(zhu)陜(shan)汽(qi)金(jin)融(rong)服務進入了更(geng)高的領域，聯盟(meng)將以互(hu)惠(hui)互(hu)利(li)、共(gong)同(tong)分析市場、共(gong)同(tong)提(ti)示風險的理念(nian)，共(gong)享市場價值。